اینکوترمز
اینکوترمز (Incoterms) اصطلاحی است که در تجارت بین الملل کاربرد فراوانی دارد و به احتمال زیاد این واژه زیاد به گوشتان خورده باشد. در این مقاله، قصد داریم به بررسی و تبیین مفاهیم اینکوترمزبه زبان ساده بپردازیم.
اصطلاحات اینکوترمز در فرآیندهای تجارت بین المللی اهمیت بالایی دارند و درک صحیح این مسائل برای تاجران و معامله گران، بسیار حیاتی است.
این مفهوم برای اولین بار، در سال 1936رمیلادی تعریف شد ولی طی این سال ها دست خوش تغییرات زیادی شد. مانندتمام قوانین و شرایط تجاری که با گذر زمان تغییر می کنند. بنابراین به عنوان یک تاجر یا بازرگان،اطلاعات به روز و آگاهی از تحولات این حوزه برای شما بسیار حیاتی است. این دانش به شما کمک می کند تا از روش های مختلف آگاه باشید و بتوانید بهترین تصمیم را برای کسب و کار خود بگیرید. در ادامه این مقاله به طور کامل با این مفهوم آشنا شوید.
اینکوترمز
اینکوترمز( incoterms:International Commercial Terms)، قوانینی را شامل می شود که فروشنده و خریدار در معاملات بین المللی باید به آن ها پایبند باشند. در واقع مجموعه ای از اصطلاحات است که اتاق بازرگانی بین الملل (ICC) آن ها را تدوین کرده است و برای تعیین مسئولیت ها و وظایف دو طرف معامله استفاده می شود.
اصطلاحات مذکور در واقع تجارت بین المللی و تعریف های مختلفی برای انتقال هزینه ها و رسک های مرتبط با حمل و نقل کالاها تعیین می کنند و به توافق و اعتبار قراردادهای تجاری کمک می کنند.
هریک از اینکوترمزها مخصوص یک نوع خاص از حمل و نقل هستند، مانند:
. حمل و نقل دریایی
. حمل و نقل هوایی
. حمل و نقل جاده ای
. حمل و نقل ریلی
قوانین اینکوترمز به معامله گران این اطمینان را می دهد که تمامی موارد طی خرید و فروش فراتر از مرزها، به درستی پیش می رود. اتاق بازرگانی بین المللی اینکوترمزها را در سال 2020 به روز کرد که همچنان در سال 2024 نیز از همان موارد پیروی می شود.
اهمیت اینکوترمز در تجارت
مقررات اینکوترمز، دستور مشخصی را برای حمل و نقل کالاها و تعهدات فروشنده و خریدار تعیین می کند. با استفاده از ترم های تحویل،ابهامات در قرار دادها و تفاوت های فرهنگی و حقوقی بین کشورها کاهش می یابد. این قواعد به فروشندگان و خریداران کمک می کند تا مسئولیت های حمل و نقل،بیمه،گمرک ها و سندنویسی را به دقت مشخص کنند. هم چنین این امر از ابهاماتی که ممکن است در زمان انجام معاملات بین المللی پیش بیاید، جلوگیری می کند.
قوانین تعریف شده، استاندارد های دقیقی را در خصوص تعهدات فروشنده و خریدار برای موارد مذکور در ادامه تعریف می کنند:
. حمل و نقل کالاها
.مسائل مربوط به گمرک ها
. بیمه
مسئولیت های حمل و نقل
. سندنویسی
تعریف این تبصره ها ، از ابهامات در قرار دادها جلوگیری می کنند و به فروشندگان و خریداران کمک می کنند تا این موضوعات را به دقت مشخص و تنظیم کنند.به این ترتیب ، استفاده از اینکوترمز به تسهیل تجارت بین المللی و افزایش اعتماد در معاملات تجاری کمک می کند.
انتشار قوانین اینکوترمز، بر عهده چه کسانی است؟
اتاق بازرگانی بین المللی (International Chamber of Commerce) قوانین اینکوترمز را تعیین و منتشر می کند. این استانداردها به عنوان قوانین جهانی مربوط به حمل و نقل بین المللی و معاملات تجاری شناخته می شوند. تاجران و بازرگانان در بیش تر قرار دادهای بین المللی خود از آن ها استفاده می شوند.
اتاق بازرگانی بین الملل (ICC) سازمانی است که در سال 1919 تاسیس شد. هدف اصلی این اتاق بازرگانی، ترویج تجارت جهانی و ارتقاء همکاری های تجاری بین کشورها است. این سازمان، به عنوان یک نهاد بین المللی، قوانین و استانداردهای مربوط به تجارت بین المللی و حل اختلافات تجاری دارد.
سازمان ICC به طور مستقیم روی مقررات اینکوترمز نظارت دارد. اتاق بازرگانی توجه و تلاش زیادی را برای ترویج و آسان سازی معاملات تجاری بین المللی به کار می گیرد. در واقع از این مقررات، به عنوان ابزارهای پیش برنده این هدف استفاده می شوند.
مسئولیت ها و تعهدات در قواعد و قوانین اینکوترمز
ترم های معین، وظایف و تعهدات خریداران و فروشندگان در معاملات تجاری بین المللی را تعریف می کنند،قرارداد اینکوترمز، مجموعه وظایف دو طرف معامله را مشخص می کند، در ادامه به توضیح موارد این موضوع پرداخته ایم:
نقطه تحویل (Point of delivery)
این مورد مربوط به ترم تحویل است. مسئولیت های تحویل دادن محصول توسط فروشنده و تحویل گرفتن آن توسط خریدار را مشخص می کند.
هزینه های حمل و نقل (Transportation costs)
این مورد مشخص می کند که در بخش های مختلف، پرداخت هزینه های حمل و نقل بر عهده کدام طرف است.
تشریفات ورود و صدور (Export and import formalities)
در این بخش مشخص می شود که انجام دادن تشریفات ورود و صدور بر عهده کدام یک از دو طرف است.
هزینه بیمه (Insurance cost)
تمامی مسئولیت های مرتبط با بیمه در این بخش مشخص می شوند.
در ادامه، با یک نمودار،هزینه های کلی یک معامله بین المللی را مشخص کرده ایم:
اصطلاحات اینکوترمز
حال که به طور کلی متوجه شدیم اینکوترمز چیست، سراغ اصطلاحات رایجی می رویم که ممکن است در این حوزه بشنوید اما معنای آن ها را ندانید در ادامه این موارد توضیح داده شده اند:
. Delivery: به این معناست که ریسک آسیب دیدن با از بین رفتن کالا، از فروشنده به خریدار انتقال پیدا می کند.
. Arrival: این اصطلاح در ترم تحویل به معنای نقطه ای است که در آن طبق توافق طرفین هزینه های حمل را پرداخت می کنند.
. Carrier: فردی است که طبق قرار داد،مسئولیت حمل و نقل را از راه های مختلف (قطار،جاده،هوا،دریا و …) به عهده دارد.
. Freight Forwarder: شرکتی است که باربری کالا را بر عهده می گیرد یا در بخشی از آن شریک می شود.
. Terminal: این اصطلاح شامل هر مکان سرپوشیده یا باز می شود،مانند انبار،پارکینگ،گاراژ کانتینر یا ترمینال بار جاده ای،ریلی و جاده ای.
. Risk: به مشخص شدن این مهم که مسئولیت ریسک، بر عهده کدام طرف قرار داد است Risk می گویند.
. Cost: مربوط به موضوع هزینه ها می شود،به این معنا که هزینه هر کدام از مراحل به عهده چه کسی است.
. Responsibility: این قوانین به خوبی مشخص می کنند که هر طرف قرار داد چه مسئولیت هایی بر عهده دارد تا تقسیم وظایف به درستی انجام شود، این عبارت نیز همین مفهوم را می رساند.
مزایای قواعد اینکوترمز
قواعد تعریف شده، با اهداف مشخصی مقرر شده اند. این قوانین به معاملات بین المللی نظم می دهند. علاوه بر این مزایای دیگری نیز دارند که در ادامه به تفصیل گفته شده اند:
1- وضوح در تعیین مسئولیت ها: این قوانینبه خوبی مشخص می کنند که هر طرف قرار دادچه مسئولیت هایی را بر عهده دارد، این امر باعث کاهش ابهامات و مسائل قانونی می شود.
2- افزایش اعتماد: استفاده از این مقررات، باعث افزایش اعتماد میان دو طرف معامله می شود، زیرا هر کدام از آن ها می دانند که موظف به انجام چه کارهایی هستند.
3- کاهش ریسک ها: قوانین اینکوترمز باعث کاهش ریسک های مربوط به حمل و نقل و تحویل کالا می شوند، زیرا این قواعد شرایط دقیقی را برای انتقال مالکیت و ریسک ها مشخص می کنند.
4- سهولت در مذاکره: مشخص بودن همه موارد معامله در اینکوترمز،مذاکرات دو طرف با یکدیگر را آسان کرده است.
به طور کلی، این قانون ها باعث شفافیت و آسانی در معاملات تجاری بین المللی می شوند و به هر طرف امکان اعتماد و کاهش ریسک را می دهد.
معایب اینکوترمز
درست است که بهره گیری از ترم های اینکوترم امری واجب است، اما باید به محدودیت ها و معایب آن نیز اشاره کرد. با دانستن این موارد، در رابطه با آن چه پیش رو دارید آگاه هستید در ادامه به این معایب اشاره کرده ایم:
. به مبلغ پرداخت شده و روش های پرداخت مورد استفاده در معامله اشاره ای نمی کند.
. از قوانین رسمی و اجباری،صرف نظر نمی کند.
. به نوع مالکیت اشاره ای نمیکند.
. از اصطلاحات نمی توانید به جای قرارداد رسمی بین دو طرف استفاده کنید.
. به جز گروه C،مسئولیت بیمه کالا در هیچ کدام از اصطلاحات تعیین شده،مشخص نشده است. به همین دلیل، دو طرف قرارداد لازم است به صورت جداگانه به این موضوع بپردازند.
دسته بندی قوانین اینکوترمز برای انواع روش حمل
اینکوترمز، برای روش های حمل قوانینی دارد که به دو دسته تقسیم می شوند،دسته بندی قوانین اینکوترمز به شرح زیر است:
اینکوترمز حمل و نقل عمومی
این ترم ها،شرایط و مقرراتی هستند که،برای مواردی چون جاده،مسیر ریلی،هوایی و یا ترکیبی تعریف شده اند. موارد زیر ترم های مربوط به حمل و نقل عمومی هستند:
. EXW
. FCA
. CPT
. CIP
. DAP
. DPU
. DDP
اینکوترمز های حمل و نقل دریایی
در مقابل موارد بالا،اتاق بازرگانی، این قانون را تنها برای حمل و نقل هایی تعریف کرده است که از طریق دریا صورت می گیرند. این دسته شامل اینکوترمزهای زیر می شود:
. FAS
. FOB
. CFR
. CIF
انواع قواعد اینکوترمز طبق نحوه ارسال و پرداخت هزینه حمل
قواعد اینکوترمز به زبان ساده بر اساس شیوه ارسال و پرداخت هزینه کالا، انواعی دارد که به شرح زیر هستند:
اینکوترمز گروه f
با توجه به این توافق فروشنده مسئولیت حمل و نقل کالا را تا محل بارگیری بر عهده دارد،اما پس از آن،هزینه های حمل و نقل و بیمه تحویل کالا به خریدار منتقل می شود. به عبارت دیگر تا رسیدن کالا به محل بارگیری فروشنده،نقش فعال در ارسال آن دارد.
اینکوترمز گروه d
طبق اینکوترمز گروه d، فروشنده مسئول حمل و نقل کالا از محل تولید یا انبار خود تا مقصد نهایی است. این قرار دادشامل هزینه های مربوط به حمل و نقل و بیمه کالا به مقصد نهایی می شود.فروشنده باید کالا را تا مقصد نهایی حمل کند هم چنین هرگونه خسارت یا ضرر در طول مسیر تا زمان تحویل به عهده او است. در این توافق تنها مسئولیت خریدار، تخلیه کالا در مقصد است.
اینکوترمز گروه c
توافقی بین فروشنده و خریدار است که طبق آن فروشنده مسئول حمل و نقل کالا از نقطه تعیین شده تا بندر یا محل تحویل است. در این نوع هزینه حمل و نقل تا محل تحویل را فروشنده پرداخت می کند. از آن نقطه به بعد این مسئولیت ها بر عهده خریدار است.
اینکوترمز گروه e
اینکوترمز گروه e یا (Ex Work) EWX، نوعی توافق بین فروشنده و خریدار است که طبق آن،فروشنده مسئول حمل و نقل کالا از محل تولید یا انبار تا مقصد نهایی است، اما هزینه حمل و نقل و هر گونه بیمه توسط خریدار پرداخت می شود. در این نوع فروشنده تنها مسئولیت ارسال کالا را بر عهده دارد.